贝克曼库尔特

同年，他與德國一公國的公主亞歷山德拉（Alexandra）結婚。

原因在於日本樺木被過度砍伐，幾乎消失殆盡，不得已只好換球棒。事實上，2001年一朗渡海挑戰大聯盟之後，考量美國天候與日本不同，而且多數大聯盟打者都用白樺木球棒，於是他決定放棄過去日職時期慣用的日本樺木球棒，改拿白樺木球棒，而且因此還打出單季242支安打的大聯盟史上菜鳥最多安打紀錄。

超過四分之一世紀的堅持 不論是在日本職棒或大聯盟，打者隨著自己年齡和經驗的增長，調整球棒尺寸或重量似乎是必然發生的，但職棒生涯超過四分之一世紀的鈴木一朗卻是最大的例外。打從歐力士第一年的秋天以來，一朗的球棒規格（包含長度、棒頭直徑、握把直徑）就從來沒有改變過。文：張尤金 1959年，中學剛畢業、16歲的久保田五十一，為了找一個離家近、可以通勤上下班的工作，他去應徵位於岐阜縣西部養老郡養老町的「美津濃養老工場」（現名Mizuno TECHNICS）擔任工人，沒想到這一待就是55年。全盛時期美日職棒每年大約有180名球員、12,000到13,000支球棒，都是由久保田和兩名助理手工打造的。バットコントロール）的打者才能駕馭。

但一朗可不這麼認為，過去他在受訪時就表達高度自我要求與極為嚴謹的態度： 「很多人都以為粗棒才好打，但球棒粗只是容易碰到球而已青梻木砍伐後通常只能作為木棒使用，但樹木終歸是天然生長的植物，即便是優質的青梻木材，每100根最後能做成一朗球棒的只有個位數，而久保田每年大約要提供一朗80到90支球棒。第二，此地頗接近羅馬最凶悍的敵人所在地，而此地區並無邊牆保衛。

城牆的興築之因 文明的最初創造者，就是這些築牆者幾個世代後的後裔。在外西凡尼亞（Transylvania）史前農村的探勘調查發現，要建造環繞村莊的壕溝，大約需要挖出一千四百到一千五百立方公尺的泥土，而其需求的勞力量大約是六十個人工作四十天。閱讀奧維德的愛情手冊，道德家作風的奧古斯都抓出了很多錯處，但皇帝可能從來沒讀到奧維德將自己歌功頌德成偉大君主的篇章。無論農人定居何處，他們都會在村莊建造防禦工事，他們選擇較高的地點，並在家園四周挖掘壕溝，整個村莊社群都投入強化防禦的工作。

那麼，這些恐懼是什麼呢？文明（及城牆）是否總是由特別恐懼的人所創造的？或者，是文明的出現導致人們變得容易恐懼？這些問題的答案，遠遠比我們想像的要重要許多。目前，全世界大約有七十座邊界城牆，其建造型態各有不同，某些是為了防堵恐怖主義，某些是為了阻擋大規模移民或非法毒品的運輸。

沒有意外，城牆隨後便傳播開來。邊界城牆在二十一世紀再度復興。「邊界城牆」（border wall）重新在現代政治論辯中嶄露頭角，這點實在令人跌破眼鏡。總之，奧古斯都把詩人逐出羅馬，流放到黑海岸邊的托密斯（Tomis），位於多瑙河（Danube）以南約六十多英里，此時這座城已處在毀滅的邊緣

順便一提，這些數據都是真實材料。因為我覺得，有數據加持，更能讓讀者們信服。若能刺激到人類的「基本訴求」，就能一舉受矚目了。不管你說多少為對方著想的話，聽不進去就沒有意義了。

明明很有能力卻沒自信嗎？ 別沮喪，學會「自我暗示」，就能信心十足地充滿幹勁。不管你想表達怎樣的觀點，使用有「數據」的訊息，就有提高「真實性」的作用。

如果從現在開始，想在自己的說話內容中加入數據的話，就大量引用會更好。」 「這樣做的話，就能賺大錢了。

總覺得自己很不會說話嗎？ 別氣餒，學會「心理誘導」，不用說就能讓人卸除武裝。在這個場合，「長生不老」這個詞勾起了他們的興趣。」 若刺激參加者訴求的話，大家就都睜大眼睛專注地聽下去了。讓對方不知不覺幫你做事 悄悄讓對方和你站在同一陣線 本書特色 不是因為你能力不足或人緣不好， 而是因為沒有掌握到溝通的訣竅。作者：内藤誼人、酒井團子蟲 譯者：羊恩媺 繪者：rikko 日本狂售15萬本 一流人都在用的暗示溝通 任何人都可以輕易辦到， 不知不覺將所有人變成你的人。用「暗示」就能順利動搖他人的心》，方舟文化出版 ＊透過以上連結購書，《關鍵評論網》由此所得將全數捐贈聯合勸募。

沒有加入數據的訊息 美國加州州立大學薩克拉門托分校（California State University）的雷夫．約翰遜博士（Ralph Johnson），用夫妻作為調查對象，查出丈夫發生婚外戀情（濫情）的比例比妻子高。迷你鐵則：巧妙地使用數字和刺激基本訴求的詞語吧。

實在很害怕和人起衝突嗎？ 別逃避，學會「溝通密技」，就能順利化解為難的情境。將想傳遞的重要訊息，透過暗示直送進對方心坎裡── 1秒鐘解除對方警戒心。

極其認真地講述心理學話題的時候，大多數人都頂著一張昏昏欲睡的臉，於是我便改變話題說「那麼，讓我們來談談能長生不老的心理學的訣竅吧」。當時的聽眾以老年人居多，比起心理學的話題，他們對自己的身體健康更有興趣吧。

於是，一瞬間全體聽眾的臉都突然抬了起來。我在執筆寫這本《連拜託都不用說，這樣暗示最有效》一書時，也盡量融入更多數據來說明。可以說男性是高出女性兩倍的濫情生物。數據引用的概念不是說有比沒有更好，而是絕對要引用。

所有場合都能適用， 現代人必學的積極溝通法。當面前的人表現出厭倦，或者無聊的樣子，那不是他的錯，而是拿出這種話題的你的錯。

很明顯地，若想要說服別人，引用數據將更具效果。重點在於巧妙地使用富含刺激到人類基本訴求的話題。

文：内藤誼人、酒井團子蟲 Photo Credit: 方舟文化出版 Photo Credit: 方舟文化出版 Photo Credit: 方舟文化出版 Photo Credit: 方舟文化出版 Photo Credit: 方舟文化出版 Photo Credit: 方舟文化出版 訣竅：出示客觀的數據、或是刺激食慾或物慾等。再者，想要聚集人們的目光，使用刺激「基本訴求」的詞語是最簡便快捷的方式。

明確對方的訴求，選擇滿足其訴求的內容，對方一定也會洗耳恭聽。使出全力還是溝通碰壁嗎？ 別退縮，學會「驅動誘導」，頑固對手、難纏上司都不怕。書籍介紹 本文摘錄自《連拜託都不用，這樣暗示最有效：漫畫超圖解。比如，比較以下這些加入了數據的訊息和不加入數據的訊息，就能一目了然了。

暫且不論手邊無數據可引用的情況，有的話就一定要使用。對方只要表現出任何一絲無聊的樣子，立刻轉變話題吧。

具體要用什麼樣的詞語才好呢？比如健康、和平、安全、性愛、睡眠、戀愛等，越是使用這些與人類基本訴求相關的詞語，就越能引起對方注意，進而對你述說的事情表示出關心。比起理論空談，要讓人感受到切身利益 我在演講和研討會時，盡量使用與人類的基本訴求相關的事例，因為從實踐中發現，只有富含這類事例的內容，才會使參加者熱心聆聽。

一讀就能察覺，加入數據的訊息更有魄力。出示「客觀數據」更容易被採用 為了使人信服，「數據」是不可或缺的